Optimiser la performance et l'engagement des équipes commerciales — Montée en compétences | Immobilierconfidentiel

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la performance et l'engagement des équipes commerciales en fait partie.

Cette formation d'une journée s'adresse aux responsables commerciaux souhaitant illuminer la motivation de leurs équipes et accroître durablement leur productivité. À travers des ateliers pratiques et des outils opérationnels, les participants découvrent comment identifier les leviers de motivation individuels, structurer des objectifs stimulants sans pression excessive, et intégrer des rituels quotidiens efficaces. Basée sur des cas réels et des expériences terrain, la session permet de repartir avec un plan d'action personnalisé, immédiatement applicable. L'accent est mis sur l'équilibre entre résultats et bien-être, afin que chaque collaborateur s'approprie sa performance.

Objectifs

• Détecter les signes de démotivation et y répondre avec des actions ciblées", "Concevoir des objectifs commerciaux alignés avec les capacités et les aspirations de l'équipe", "Intégrer des rituels quotidiens pour renforcer l'engagement et la cohésion", "Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs simples et exploitables", "Adopter un style de management stimulant sans verser dans la surcharge"]

Programme

[{"module": "De l'analyse à l'action : décrypter la motivation de son équipe", "content": "Diagnostic rapide des profils motivationnels. Identification des leviers individuels et collectifs. Exercices de positionnement sur des grilles d'analyse réelles. Priorisation des actions immédiates à mettre en place.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Fixer des objectifs engageants et réalistes", "content": "Méthode de fixation d'objectifs adaptée aux profils commerciaux. Atelier de transformation des objectifs théoriques en plans d'action concrets. Simulation de fixation d'objectifs avec feedback immédiat. Études de cas sur des cibles commerciales variées.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structurer des rituels quotidiens motivants", "content": "Création d'un cadre de routines matinales et

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).