Optimiser les ventes énergétiques en bâtiment : Stratégie commerciale et IA pour les chargés d'affaires | Formation professionnelle Immobilierconfidentiel

De la théorie à la pratique : Optimiser les ventes énergétiques en bâtiment : Stratégie commerciale et IA pour les chargés d'affaires met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée s’adresse aux chargés d’affaires en énergétique du bâtiment souhaitant renforcer leur efficacité commerciale. Elle combine analyse sectorielle, techniques de vente et intégration de l’IA pour optimiser la prospection, la qualification des clients et la conversion. Les participants apprendront à identifier les besoins réels, à personnaliser leur approche et à utiliser des outils digitaux pour accélérer leurs résultats. Études de cas concrets et évaluation finale garantissent une application immédiate des compétences acquises.

Objectifs

• Comprendre les enjeux réglementaires et technologiques du marché énergétique", "Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour les professionnels du bâtiment", "Utiliser l’IA pour analyser les besoins clients et personnaliser l’offre", "Développer une argumentation commerciale adaptée aux décideurs énergétiques", "Automatiser et optimiser le processus de vente grâce aux outils digitaux"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et enjeux énergétiques du bâtiment", "content": "Analyse du marché : tendances, régulations (RE2020, DPE), et attentes des clients. Identification des profils clients (promoteurs, gestionnaires, industriels). Méthodes de veille sectorielle pour anticiper les évolutions. Étude de cas : diagnostic d’un portefeuille clients.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Prospection et qualification des opportunités", "content": "Techniques de prospection multicanal (emailing, phoning, LinkedIn). Qualification des leads via des critères énergétiques et financiers. Utilisation de bases de données et outils de scraping légaux. Mise en pratique : création d’une séquence de prospection adaptée à un segment cible.", "duration_hours": 2}, {"module": "IA et personnalisation

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).